南京楼市的长时间不温不火状态，毁了“金三银四”的招牌。

“从去年11月起，楼市销售基本是递减的。而本来被开发商看好的‘金三银四’，又没能显现出应有的效果。”有业内人士在接受记者采访时说，“如果不能在以五六月和九十月为代表的黄金销售期多收个三五斗，那就基本意味着这一年会很惨。”

在紧缩的宏观背景下，5月自然被开发商寄予了厚望。为了吸引购房者，刚到5月，南京开发商想出了各种促销方式。“让利给购房者”成了开发商们最常用的口号。我们这才看到了市面上大量的“一口价房”、“特价房”。

这些在同小区属于“最低价”的房子，渐渐走进了投资者的视线。但相较普通商品房，这种房子投资前景究竟如何？

“一口价房”忽然流行

自2007年11月以来，国家一系列的宏观调控，使南京楼市遭遇“冷市”。今年3月，江北终于扛不住，打出了“一口价”降价优惠。

3月1日旭日上城率先推出“一口价”房源；3月12日苏宁旗下的天润城、威尼斯水城、天华绿谷庄园加入战团。价格是最实在的优惠，江北市场慢慢被盘活，销量上也取得了很大的成绩。南京各板块逐渐被江北挤压，所占分额集聚缩小。只有江宁板块能与其一较长短。

进入5月，江北一口价风越刮越猛。

江北明发滨江新城5月1日推出了最低3888元/平方米的特价房源，比之前的价格下降幅度超过了20%，这也是桥北楼盘自去年7月以来首次跌至4000元之下。

明发销售人员证实了该消息：“五一期间我们推出了一幢楼做特价促销，价格分别为3888元/平方米、4188元/平方米、4388元/平方米。”该售楼小姐介绍，“五一”节日期间这批房源已经卖的差不多了，目前已经没有可售的特价房。

据了解，除了明发滨江新城之外，桥北另外几家大盘也有不同程度降价的特价房上市。在3月推出4088元/平方米特价房源的超级大盘天润城，在3月之后时间里持续推出各种大幅优惠活动，最大幅度曾低至4100元/平方米。江岸水城更是推出4080元/平方米的清盘活动。

此外，江北的大华·锦绣华城也推出了一口价房源，特惠活动仅限5月1~3日，共有40套房源，先到先得。凡购买超值一楼的客户均可享受“购房一口价5000元/平方米，送4%契税，独享约20平方米阳光庭院和约36~54平方米多功能地下室，标准层层高2.9m ，户型面积60~130平方米”；凡购买纯5层二楼的客户均可享受“购房一口价4300元/平方米（60~130 平方米）优惠”；凡购买纯5层三楼的客户均可享受“购房一口价4500元/平方米（60~130平方米）优惠”；凡购买纯5层四楼的客户均可享受“购房一口价4400元/平方米（60~130 平方米）”优惠。

“特价”的真正目的

五一期间，位于南京东郊的钟山晶典拿出整栋的房源与同行们争夺市场。03栋7282元/平方米起售，虽然少了精装修，但比之前8500元/平方米的均价便宜了不少。

昨日，记者以购房者的身份坐上了钟山晶典的看房专车，这才发现其五一活动余热未消。不少人都选择请假前往售楼处看房。

现场的销售人员告诉记者，钟山晶典开的特价房是03栋，毛坯房7282元/平方米起售，顶层最好的房源价格也不过7900元左右/平方米。在记者对03栋的位置流露出不满后，销售人员表示，那你可以看看同时开盘的7栋和8栋，这两栋不但多一种户型可以选择，位置也更好。“其实我们推特价房的目的主要是吸引人气，如果你对特价房的位置或户型不满，可以考虑考虑我们的其他房子，虽然价格高一些，但都是精装修。”

就吸引人气而言，钟山晶典采用特价房策略无疑是成功的，销售人员告诉记者，“五一3天，我们都忙疯了，这售楼大厅里全是人。”

由于钟山晶典的售楼处目前尚无公交车，看房车成了购房者最主要的选择，“我们平常是一辆看房车，上午下午各开一个来回。五一我们则是两辆车轮流前往新街口接购房者。5月2日那天，还有购房者晚上八点半自己开车来看房的，当时我们都快下班了。”

另一个由“一口价”带来超高人气的则是位于江北的大华·锦绣华城。5月6日是个工作日，记者上午10点赶到该楼盘售楼处时看到，大厅里已经坐了不少的看房人，大都坐在那儿仔细听工作人员介绍。记者绕了一大圈，也没找着一个闲着的工作人员，只好走到前台，把一个刚接完电话的小伙子叫了过来。“你们五一期间推出的特价房还有吗？”记者问到。工作人员一边把记者带到沙盘旁边，一边告诉记者：“我们的特价房推出后，很快就卖完了，你看，就在那六幢多层里面。我们的特价房挑选是按照随机的办法，且挑的全是好楼层，40套全部都是二、三、四楼。现在这六幢房子已经全部卖完，你现在想买的话只能选高层里面的了，而且房源所剩也不多。”

买特价就是为“抄底”

“抄底”是个股票术语，指在股票价格下跌过程中，估计快要到底部，价格要从跌转为升的时候，就果断的买入。

南京苏鼎房地产研究所所长宋坚认为，江北楼盘的价格战持续进行将引来楼市投资客抄底。“现在的价格可能会使不少投资者选择此时进入江北楼市。因为从长远来看，江北有不错的发展前景，未来过江通道将大大促进江北楼市。江北房价还是有望上行的。”

南京一家民间研究机构的负责人表示，去年12月份以来，投资需求的确一降再降，但近期则有小幅回升趋势。

南京房地产促进会秘书长张辉表示，市场仍将继续盘整，不过到底是否见底，目前还很难断定。从长远看楼市还会将继续上行，只是房价涨幅不会像以往那么大。

钟山晶典由于其直降1000元/平方米，开盘3日便销售24套。销售人员坦称，其客户当中不乏直接表明是“用来投资的”。

在五一期间认购了钟山晶典房源的张先生眼中，现在正是“抄底”的好时候。

“我放假这几天，天天都来考察。”张先生告诉记者，“第一天我看过样板房、听过销售人员介绍后，就直接去了工地，看房子到底建的怎么样。我还用脚大概量了一下房子的具体面积，发现这个03栋得房率确实不算高，86平方米的房子去掉公摊面积就剩70多平方米了。第二天我没进售楼处，而是在周围转了转，发现每隔几分钟就会有一班飞机，可能由于那地方比较安静，飞机飞过的声音特别容易引起人的注意，不过在售楼处里好像听不到。我还考察了一下紫金山地铁站的位置，这可是开发商宣传楼盘最大的买点，站离楼盘确实不远，就在马路对面，但离特价销售的03栋还是有段距离的，大概有一站路。总体来看，这里还算不错，最主要的是它的价格很吸引我。”

第三天，张先生带着银行卡来到了售楼处，他认购了10层一套7900元/平方米的房子。“周边都是别墅，价格没什么可比性。虽然发现了一些问题，但我觉得紧挨马场的环境和较近的地铁站是这里以后升值最大的利好。这楼盘是2009年年底集体交付，交付后最多再过半年，地铁二号线也就通车了。到时候房子绝对不止这个价，我买的特价房应该是最低价了。”

“抄底”中另有学问

对于张先生的做法，业内人士认为，不管买的是“一口价房”还是“特价房”，首先要判断开发商推出优惠房源的目的。

如果仅是为了促销吸引人气，这样的优惠幅度并不会太大。业内人士分析道：“不过现在有不少开发商推出特价房的目的是‘回款’。为了加快销售速度回款，不得不用较大的促销手段吸引购房者。”

 业内人士认为，如果是开发商想急着回款，推出的个别套房，投资者是可以考虑，但在选购的时候一定要问清楚再做决定。

“抄底”时另一个重点就是考察，房子的位置、环境。

“普遍特价房虽然价格便宜了，但大都存在临街、户型结构一般、得房率不高等问题。作为购房者接受了房子的缺陷，买下房子，而你作为卖房者时，这些缺陷很有可能不能让购房者接受，或成为要求你降价的砝码。这样你可能不得不压低价格才能出手。”

“不是房子价格比小区里其他房源价格低，就一定能买，一定能‘抄底’。”业内人士分析道，“还要比较楼盘的品质和升值空间了。一个名不见经传的开发商，或一个屡次曝出问题的楼盘，升值空间会很有限。”

 房价已降无可降？

对于股市“抄底”，有这样一个笑话：本想抄底，却抄在了地板上，更没想到的是，地板下面还有地下室。

虽然有些夸张，但用在目前的楼市也不为过。

记者5月6日特意前往此前喊出“一口价”房源的旭日上城和天润城，发现那里的房子在喊过一口价后，仍在以不同的方式促销。虽然促销价格没有底到与“一口价”持平的程度，但能买到的房源却要好于“一口价”房源。对比下来，“一口价”房源并不存在优势。

在江北的旭日上城，记者了解到，3月的4500元/平方米一口价目前已经结束，售楼人员告诉记者，那个机会已经没有了，但现在又推出两个活动：一个是16栋，90平方米左右的房源可以打92折，算下来每平方米的均价在4800元左右。记者看到，16栋的位置在旭日上城小区里都还算不错的，离通往大桥北路马路有一栋相隔，采光、户型等各方面也没有问题；另一个有优惠的房源是24栋，户型主要也以90平方米以上为主，1~6楼4600元/平方米，7~17楼4700/平方米，24栋靠柳州马路，交通比较方便，附近还有小区的幼儿园，小学，医院，等等。

天润城目前主打的是八街区，宽景多层洋房。多层比小高层稍微高一点，现在活动是打94折，价格在4500元左右。靠着马路，交通不错。售楼人员称过一段时间就没有了。 此外，天润城第十街区4008元/平方米的一口价房现在仍有房销售，由于天润城属于超级大盘，占地面积很大，该楼盘的位置就小区整体而言偏里面。销售人员表示，目前可供选择的还比较多，在1、2、3楼、顶层的房源都还的。

一些开发商曾私下表示，就目前楼市的情况看来，即便是每平方米比去年便宜了不少，但继续降价的可能性仍然存在。南京大学经济学系副主任葛扬表示，在宏观调控下，楼盘价格下跌和上升都正常，就单个楼盘或者单个时间段而言，楼市有其高峰和低谷，虽然整体或者长远看仍将上行。但房价降到什么程度才算到底仍难判读。